Analyse und Aufbau einer Vertriebs- und Marketingorganisation für ein technisches Beratungsunternehmen
in der Rolle als Senior Director Sales & Marketing
INFORMATIONEN ZUM UNTERNEHMEN (AUFTRAGGEBER BZW. ARBEITGEBER)
Unternehmen: Beratungsunternehmen
Branche: Unternehmensberatung
Umsatz: 50 Mio. €
Mitarbeiter: 50
Unternehmenssitz: Köln, NRW, Deutschland
Situation im Unternehmen:
Im Zuge der angestrebten Wachstumsziele – strukturierter Aufbau des Vertriebs
INFORMATIONEN ZUM PROJEKT
Rolle: Senior Director Sales & Marketing
Zeitraum (Dauer): 01/2023 bis 05/2023 (5 Monate)
Verantwortungsbereich:
- Vertrieb, Business Development, Back-Office
- Umsatz: 5 Mio. Euro
Auftrag:
- Aufbau und Optimierung der Vertriebsorganisation
- Erschließung neuer Vertriebskanäle
- Dokumentation der Vertriebsprozesse & KPI Entwicklung
- Geschwindigkeit erhöhen und Prozesse digitalisieren
Maßnahmen:
- IST-Situation aufnehmen und „Bottlenecks“ identifizieren
- Vertriebsprozesse dokumentieren und optimieren
- Digitalisierung vorantreiben und Einführung eines CRM-Systems begleiten
Erfolge:
- Erfolgreiche Entwicklung einer Vertriebs- und Marketingstrategie
- Zukünftige Wachstumsziele, durch transparente und digitalisierte Prozesse
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