Restrukturierung einer Vertriebsorganisation für ein Produktionsunternehmen in der Edelstahlindustrie
in der Rolle als Global Sales Director
INFORMATIONEN ZUM UNTERNEHMEN (AUFTRAGGEBER BZW. ARBEITGEBER)
Unternehmen: Produktionsunternehmen
Branche: Edelstahlindustrie
Umsatz: Ziel 20 Mio. €
Mitarbeiter: 500
Unternehmenssitz: Engelskirchen, NRW, Deutschland
Situation im Unternehmen:
- Umsetzung einer Internationalisierungsstrategie
INFORMATIONEN ZUM PROJEKT
Rolle: Global Sales Director
Zeitraum (Dauer): 09/2017 bis 12/2018 (16 Monate)
Verantwortungsbereich:
- Gesamte Vertriebsorganisation eines Geschäftsbereiches
- Umsatz: ca. 20 Mio. Euro
Auftrag:
- Den Vertrieb für alle technischen Produkte internationaler ausrichten
- Effizienzsteigerung in den Vertriebsbereichen
- Vertriebsprozesse optimieren und digitalisieren
Maßnahmen:
- Exportbereich neu strukturieren
- Angebotsdurchlaufzeiten reduzieren – Prozesse optimieren, dadurch Geschwindigkeit erhöhen
- Produktvertrieb in regionalen Vertrieb wandeln / Verantwortlichkeiten neu zuordnen
- Schulung der Vertriebsmitarbeiter
Erfolge:
- Umsatzsteigerung im Bereich Export
- Effizienzsteigerung im Innendienst
- Kostenreduzierung im Vertrieb
Im Netzwerk teilen
LinkedIn
