Sebastian Rath
Chief Executive Officer
Chief Sales Officer
Sales & Key Account Director
companies. people. customers. markets.
Sebastian Rath
Chief Executive Officer
Chief Sales Officer
Sales & Key Account Director
Wir steigern die Effizienz,
senken Kosten und
generieren Wachstum.
Mein Name ist Sebastian Rath. Ich bin Berater und Interim Manager für die Entwicklung des technischen Vertriebs im internationalen B2B-Umfeld.
In meinen Mandaten geht es um den Aufbau, die Optimierung und die Restrukturierung von Vertriebsorganisationen, um die Entwicklung und Implementierung von Internationalisierungs- und Markteintrittsstrategien sowie um das Management von Key Accounts.
Mein Angebot in der Übersicht
Beratung
von Start-ups, kleinen Unternehmen, Mittelstand und Familienunternehmen insbesondere im Bereich technischer Vertrieb für das B2B Geschäft
- Aufnahme des IST-Zustandes einschl. Markt-, Potential- & Wettbewerbsanalysen
- Workshops zur Erarbeitung von Strategie, Positionierung, USP’s usw.
- Beratung zur Entwicklung und Optimierung der Vertriebsorganisation
- Effizienzsteigerung, Kostenreduktion und Umsatzsteigerung
Interim- & Projekt Management
zur Entwicklung des technischen Vertriebs im internationalen Umfeld
Aufbau, Optimierung & Restrukturierung
- Analyse, Aufbau, Entwicklung / Optimierung und Umsetzung von Vertriebsorganisationen
- Optimierung: schlanker und digitaler gestalten
- Analyse von Prozessen sowie Automatisierte und eindeutige Prozesse entwickeln
Internationalisierung & Markteintritt
- Entwicklung und Implementierung von Strategien zur Internationalisierung Int
- Entwicklung und Implementierung von Markteintrittsstrategien
Key Account
Management
- Key Account Strategien entwickeln und implementieren
- Key Account Kunden identifizieren
- Kommunikationsstrategie entwickeln
- RACI-Matrix entwickeln und implementieren
- Stakeholdermanagement
Mastering technical sales and change management opens the gateway to exponential growth.
Sebastian Rath
Mastering technical sales and change management opens the gateway to exponential growth.
Sebastian Rath
Meine Auftraggeber
Weitreichende Erfahrung bringe ich mit aus der produzierenden Industrie, der Lebensmittel- & Getränkeindustrie sowie im Bereich Edelstahl / Edelstahlgießerei.
Mit meinen Aktivitäten konzentriere ich mich dann auf das Unternehmen, die beteiligten Personen und Stakeholder, die Kunden und Märkte. Ziele sind beispielsweise die nachhaltige Effizienzsteigerung, Kostensenkung und Wachstumsgenerierung.
Darauf können Sie zählen.
15 Jahre technischer Vertrieb
- produzierende Industrie
- Lebensmittel- & Getränkeindustrie
- Edelstahl / Edelstahlgießerei
Internationalisierungsexpertise
- >11 Jahre internationaler Vertrieb
- 3 Jahre in den USA gelebt
Führen globaler Vertriebsteams
- situativ und empathisch
- mit Business Development, Marketing und KAM
Situativer und empathischer Führungsstil
- auch im Change Mitarbeiter für neue Wege gewinnen
Restrukturierung und neue Ideen entwickeln
- lösungsorientierter Hands-On Manager
- vom Junior Sales Engineer bis zum Geschäftsführer und globalen CSO
Key Account Strategien
- selber entwickelt und umgesetzt
- internationale Großkunden erfolgreich betreut
Digitalisierung von Prozessen
- CRM-Einführung begleitet
- schlanke Prozesse mit Digitalisierung / Lean Office
Interessant für Sie? Lassen Sie uns sprechen.
